立白如果进军微商,前途会一片黑暗吗?

作者:  来源:微商货源网 热度: 时间:2016-12-07 10:44:11
最近,很多以前打死不写原创,基本靠抄袭混日子的大咖们,突然爬起来码字了。它们纷纷撰文《大鳄来了!立白必将改写微商格局!》《立白要做微商了,你怎么看?》《立白进军微商,下一个行业标杆!》等,团结一致的表达了对“立白进军微商”的关心、喜爱与看好。


与大咖的观点截然相反。老匡认为立白或许能在短期内收割部分日化微商,但从长远看来,然并卵。当然了,其它做洗衣片的也不用落井下石,我真正想说的是——但凡微商爆款或知名大牌做微商,基本活不过一年,立白很难幸免,你们也一样。微商这个渠道,产品火的越快,死的越快。曾经刷爆朋友圈,现在销声匿迹的俏十岁、奇迹、玛思卡华、善肌、海洋之水等都是前车之鉴。你不用急着骂我说自己的牌子做了三年还在喘气,那是因为你根本就没做起来,谢谢。

为什么我大言不惭的说以立白为代表的知名品牌做微商,或微商爆款前途暗淡?两个原因。

第一、大牌做微商,或爆款都会死于乱价,立白很难破例

我一直强调,微商渠道很难做长线品牌,问题不是出在产品、营销和销售上,而是“乱价”所致。

比如,某产品,零售价168。一级,80元/盒,1000盒;二级,90元/盒,200盒;三级,100元/盒,50盒。只要这个产品火了,在价格政策公布的第二个月,往往满大街都是“一盒代理价85元”的叫卖声。价格一乱,大代理无利可图,拿货也就一次的事儿,价格体系崩盘必然导致代理体系崩盘。而且,招商越火爆,产品在渠道的积压量越大,竞品跟进速度越快,竞争越激烈,在这种情况下,代理套现更迫切,乱价也越迅速,崩盘更快。这就是我前面说的,产品越火,死的越快的原因。

是什么导致价格崩盘呢?给大家梳理一下爆款的8个死亡步骤。

1、大牌来了,招商火爆。

2、高利润,高价差,大代理纷纷抱大腿。

3、大代理付款压货,小代理受价格诱惑拿货。

4、货铺到渠道,代理大肆宣传,寻求出货机会。

5、爆款或知名品牌,做的人多,宣传力度大,一堆跟屁虫抄袭跟进。

6、竞品太多,产品积压严重,渠道急于套现,价格出现松动。

7、价格失调,压货恐慌,渠道挤压,争相出货,价格崩盘。

8、爆款退出市场,品牌推新品重新招商,回到步骤1。

很多人想方设法,用线下的玩法做控价,比如上控价系统,扣保证金,扣返点,断货,终止合作……结果然并卵,根本管不住。因为除了首次进货,微商不存在任何进入门槛,更何况大行情不好,招代理比较困难,能收到货款就不错了,说服小代理商交纳保证金几乎不可能。在没有任何退出成本的情况下,小代理商要乱价,你根本拿他没办法。你自信能做好控价?建议你建个小号找你的下级代理,承诺帮他清货,试一试就知道了。产品火了,价格控不住。产品没火,也不需要控价。当然,我相信你有能力捏死一两匹害群之马,但是很抱歉,你永远绕不开市场规律。

很多人咨询老匡到底如何控价?我说,控制产品供应量,上一批卖一批,渠道不压货,这是唯一解决方案,除此以外,别无他法。然后他们又接受不了,都希望产品一上市就爆仓。所以说,死于乱价是迟早的事儿,控价做的好的,能活两年;做的差的,基本卖一轮就消失了。与其说爆款死于控价,不如说死于贪婪。

奇怪的是,为什么线下品牌能有效控价呢?第一、线下生意受区域限制,信息流通速度比较慢,窜货乱价这个过程需要3~4年,在这个周期内,品牌方能从容淡定的遏制、打压、管理。但微商的运作速度将这个过程缩短到2~4个月,品牌运营者甚至都没反应过来,品牌就已经死掉了。第二、实体店的铺租、转手费、加盟费、保证金、货柜、人员工资、货款、工商税务等,每一样投入都是进入、撤出成本,第一代理商不敢胡来。第二即便品牌方出事,代理商往往选择支持品牌方,以免船翻一起落水。

尽管立白来势汹汹,但比起踏平日化微商,乱价才是它要担心的重点。

第二、传统大牌不具备微商基因

做过微商的都知道,但凡起来的牌子,基本都是舍得一身剐,皇帝拉下马,什么牛都敢吹,什么脑都敢洗的野路子。像立白这种正规军,但凡有一点风吹草动就得给社会一个交代,根本放不开手脚。你让一个铺货、促销小能手转型整天搞培训、会销,个人认为有点hold不住。不具备微商基因,说白了,就是不能乱来。不乱来如何做好微商?难啊。

很多人说立白做微商是眼看洗衣片市场养肥了,进场杀猪。我不这么看。尽管洗衣片有颠覆同类产品的潜质,但毕竟是个新品类,盘子也不大,撑死了一年也就十亿规模,与洗衣液、洗衣粉的百亿市场简直是云泥之别。况且,但凡上百亿规模的传统渠道品牌,战略重心更倾向防守,而非进攻。老匡认为立白这次杀进来,重点应该不是圈钱,而是看上了微商与朋友圈的宣传渠道。要知道,以前日化行业最有效的传播方式是——电视广告高频次轰炸,不断提醒消费者重复消费。现在,随便出一单品就能撬动上万微商每天发朋友圈卖力吆喝,24小时随时轰炸老百姓,曝光度瞬间爆炸,何乐而不为?

所以,即便不幸被我言中,立白干微商滑了铁卢,但同时它们也省了一大笔广告费,怎么算都划算,怎么看都是套路,真是呵呵哒。

请相信,我所说的每一句,都是难听的真话!忠言逆耳利于行!

 

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